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再次提醒45万药店:“药店去医保化”势在必行!

来源:药店智慧日期:2020-11-18
  核心提示:再次提醒45万药店:“药店去医保化”势在必行!

药店已然不是医保的重点对象

益丰、一心堂、大参林、老百姓四大上市连锁2019年报,医保占比分别是76.82%、83.32%、76.31%、89.47%,重点提到益丰2020年前三季度医保店占比提升到了81.19%,医保成为公司未来新的增长点。
看到以上数据,不由得对药店未来更加担忧,自2018年国家医疗保障局成立,陆续出台了一些医保新政,加上地市药监部门并入同级市场监督管理部门等,这充分说明医药行业中的药店始终不是医保的重点对象。
顾名思义,国家医疗保障局没有药物零售行业字样,也就是需要将药店重新定位在保健和保养,而诊疗是在医疗机构,药物零售店的自身定位要明确,不可能还是开医保店一个型态闯市场。
再看看屈臣氏2019年在上海淮海中路新开店,药物面积占到1/3。再有就是新冠疫情常态化及网购迅猛发展情况下,Costoc开市客却在杭州和苏州选址开店,这充分说明实体经济自有网购不可替代的特点。还有就是2020年10月19日消息,阿里巴巴集团宣布,拟投入280亿港元(约36亿美元),直接和间接共持有高鑫零售72%股份,成为控股股东。截止目前高鑫零售旗下大润发和欧尚超市484家门店已经全面实现在线化,并接入饿了么、淘鲜达和天猫超市共享库存业务,所有门店都提供5公里范围内1小时达配送,其中180家门店支持20公里范围内半日达服务。

再反观国内药店企业有此战略胆识与布局否?答案是非常明确的,药店依旧停留在过度依赖医保和超市化打折换购促销的初级阶段。
试想如果CVS等欧美进军到国内开药店会是怎样局面?国内有能与CVS等抗衡的大型国内连锁企业吗?虽然药店借势资本上市获得了大发展,但也要看到资本的核心是获利退场,而非长远的经营管理。
可以看看已经上市或正准备上市药店企业,所谓的对赌就是药店企业必须完成1.0亿净利润资本才会入场,这就是资本的“贪婪”。作为药店企业应该充分利用资本整合资源优势,借鉴国外优秀零售企业管理经验,提升管理能力,从商品获利向经营开源和管理节流良性过度,才是药店正途。
药店专业化不是把店员“培养”成医生
“如果失去医保,何谈专业化?”
笔者知道的是自1998年国家准许个人经营药店,药物零售市场迅猛发展,在一定程度上满足了公众对药物的需求,随着平价药店概念营销的推展,借助于国外超市连锁经营模式,单体药店探寻连锁经营模式也悄然出现,为药物零售业创出了一条新的发展之路。当期的药店大多是医药批发企业下属的零售药店,但随着SFDA强制实施《药物经营质量管理规范》(GSP)实施,药物零售连锁经营逐步扩大化,单体药店自行采购销售管理,逐渐被以“六统一”为经营管理的连锁集中采购与销售分离模式所替代。而作为大型药物零售连锁企业迅猛发展带动下,药店经营管理水平获得长足发展。
而时下所谓药店慢病管理,在少数不规范药店企业,说白了就是硬推自己药物的一块遮羞布,而真正的慢病管理在医院慢病管理科,用药干预和饮食调理。
慢病把某些药厂和药店带偏了,卖药可以,就是需要根据医生处方来做用药指导,如饭前后的饮食,尤其是中成药有禁忌和疗程,化学药大多是损伤肾功能,还有就是饮食起居的生活规律养成,这才是药店慢病的内容,不要妄想把店员培养成医生,那是不可能的,也是严重违反《医疗机构常规诊疗规范》和《处方管理办法》及新《药物管理法》的。药店只能是解释处方和药物说明书,而不是现在让店员替换顾客所购药物,如果有卫健委或市场监督药监暗访录音录像,则药店是严重违规。

全民医保是国家政府和公民的社会福利待遇提升的表现,而药店是商业行为,如果还是只抓住医保顾客,而没有留住非医保顾客,私企药店是自负盈亏的,即使是国企药店也是商业行为。至于药店分类分级是贯彻安全用药主题思想,提升执业药师在职在岗负责任的药学服务水平,减少公众用药风险,由用药治病向不得病健康管理转换,所以每每看到药企销售逐年翻翻,也只能忧虑国人健康问题了。
读者留言
1、如果要求医保店结算价格与医院同步,医保店卖药倒挂;或者只能顺加15%,医保店立马倒闭。
2、医保个账缩水,门诊医保报销至少50%,医保资格顿时没用了。服务非医保顾客,意味着药店主力顾客不再是老年慢病人群,而是大健康人群,包括没病的、有病的、亚健康的,那么药店的商品结构大变样。你去欧洲药店看看,光是牙齿保健系列,就一堆,一个软牙签(已经通过各种渠道流入国内了,小众),国内生产不出来,绝对绿色而非木材,绝对不伤牙龈,国内最好的也就是牙线。从头到脚的健康管理解决方案,从个人到家庭的健康护理,都在药店经营之列,但是受国人消费能力和健康理念制约,尤其北方,南方尚可。
3、中老年慢病管理,药店亦大有可为,这是健康管理师的工作范畴,是医疗行为,健康管理师也是医务工作者,符合健康中国战略,国家也许会医保买单。但是,目前药店接不了这个活,专业化程度、经营思路都不行,老板习惯于商人赚钱,不想白衣天使。一个分级管理,单体店就过不去,一半的药店会退市。
所以,药店到了升级、转型时刻,要么加盟大连锁搭车升级,要么转型大健康药店去医保,要么出局。单体店转型大健康,没门,那是大连锁的活。
再次提醒:药店去医保化势在必行,并且是一种战略思维。什么是战略思维呢?就是下棋他看两步你看三步,你肯定能赢,药店也一样,医保店经营资格去留就是战略布局规划。

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